许多同事一见到目标客户就一直强调自己的产品多么多么好，比别家的产品优秀多了，这其实是第三流的销售手法，聪明的销售员不会做成一笔交易就结束了，他会让客户产生持续的信任感，这样才会有源源不断的交易。所以我们需要的是一种顾问式营销。

何为顾问式营销呢?打个比方，你去医院看病的时候医生会直接给你推荐什么什么药吗?要是真的有这样的医生我相信你也不敢相信他吧?医生给病人看病首先肯定是问哪里不舒服?你回答肚子疼的话他会接着问你有没有吃不干净的东西?

如果不是的话又会问你最近有没有着凉?一般问道这里的时候医生基本上就能确认了，要是还不能确认的话他会让你去做B超，验血等等一系列的流程，然后才诊断你得了什么什么病，应该吃什么什么药，一切结束之后医生给你开张药房让你按时吃药，你觉得你会不听从医生的吩咐吗?

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