在傅松看来，渠道可以理解为把产品快速、准确地送达目标客户手中的通道，与之相对的是，广告宣传的本质是把产品与企业送到目标客户心中，或者让产品与企业在目标客户心中扎根、开花和结果。

也就是说，广告宣传是让客户知道，而渠道建设是让客户用上。

不过傅松知道，渠道建设固然重要，但广告宣传同样重要。

所谓的“渠道为王”，本质上是一种民企对抗外企与国企“品牌为王”的竞争性营销战略，是民企在特定历史时期下不得已而为之的下策。

在九十年代，不是民企想做什么就做什么，而是人家看不上或做不了什么你才有机会。

国企与跨国公司一不屑打价格战，二不愿进低端市场，三不敢做低价产品，这就是留给民企的选择。

没有品牌知名度，没有企业形象，民营企业只能靠渠道下沉来战斗了。

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