常云涛觉得火候差不多了，清了清嗓子，这才说出了自己的建议。

“我们是这样规划市场的：东立的e600作为批发的产品，压货的分销商是我们的核心经销商，和其它经销商以及工程商之间的进货价是有明显差距的，这一点可能与其它的东立代理的做法明显的不同。当地的工程商是不会压货的，可以由你提供，这样，这部分生意就是你的了，以后我在武汉不直接出货，由你提供现货或产品演示服务，这些工程客户也能接受从你这进货。这样你就有了与工程公司和工程项目接触的机会！碰见个别公司一定要付款给我，就你负责交货，而我把当中的差额用现金返还给你。至于多少属于你们公司，我就不管了！”常云涛停了停，让他消化一下，常云涛提议的合作方案考虑的很周详，要让他感受到。

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