我们研究一下刘备早期的人才班底就会发现，像关羽、张飞都是出身市井，劳动人民的阶级本色；而糜竺又是商人，也和知识分子不沾边，孙乾、简雍有都是口才型、交际型的文士，没有一个人能真正给刘备出谋划策，也没有能够处理日常工作的事务型人才。这必然导致士族知识分子认为刘备是单纯的军事集团而避之大吉，而庶族知识分子认为刘备喜欢夸夸其谈、浮而不实的酸儒，也对他敬而远之。历史上像陈群、袁涣、田豫这样的务实型人才都纷纷脱离了刘备阵营，也许并不单纯是因为刘备的出身，而是他们在这个集团里很容易被排挤。

我们反过来看曹操，武将集团不用说，文官集团从一开始就是荀彧荀攸两个唱主角，从而吸引了大批一流的谋士和文人前来投奔，尤其是颍川知识分子集团，几乎被曹操一网打尽。在汉朝，人才的主要选拔依靠察举，所谓察，就是人主自己提拔；所谓举，就是知识分子互相介绍。所以依靠荀彧在清流集团无与伦比的人脉和威望，曹操轻而易举地建立起了自己的智囊团，而且人数如滚雪球一般不断扩大。做过保险的人都知道，关系网前期建立很难，后期却相对简单，只要关系网扩大到了一定程度，人才就会显得络绎不绝。

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