这时，王晨宇的手机又响了起来，这次是郭永恒直接打过来的：“王晨宇，我听陈刚说你有个单子竞争对手是DDN？”

“是的，郭总，我现在正在看DDN公司网站上的产品简介呢。”

“DDN的产品我遇到过，是个难缠的对手，这个厂商的是个非常专业做流媒体存储的专业存储厂商，基本上在市面上很难碰得到。唯一能碰得到DDN的行业只能是流媒体行业，比如电视台这种全是视频数据的用户。好几年前我就是在一个电视台的项目中碰到了DDN，双方都拿着产品去用户那里做测试，按照用户的非线性编辑平台环境同时跑视频数据的读写，那个时候我们的产品简直是不堪一击，所以最终我们失败了。我告诉你这个事情是要提醒你注意，即便是我们现在最好的那款92XX系列产品，要想在产品性能上胜过对方我也没底。所以你手上的项目如果想要拿下，千万不能在产品性能这个软肋上去比较，而是要将重点放到用户关系上。只有这样，你才有赢的机会，这个项目你跟很久了吧？用户关系怎么样？”郭永恒问道。

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