张副总没有正面回答她，而是跟她聊起了考核制度。

“小李，你对这份制度怎么看？”

“您……指哪方面？”李明瑾也没有急于回答。

“嗯～”张副总好像也觉得这个问题不好回答，开始侃侃而谈。

“你刚来，不知道公司以前的情况。我说过，这公司以前是没有业务员的，全都是老板一个人搞定。这俩年才招了吴经理他们来。”

李明瑾点点头，静静听他说。

“人都有了，但是业务量却没做起来。这俩年的业务量，不升反降。你知道为什么吗？”

这问题问的，李明瑾也不好回答，业务量提不上去的原因很多，她只能根据那份制度来推断。

“您的意思是，业务部缺乏规范管理吗？”

“这是其中之一，不全是。业务规范管理是一个方面，还有业务员的客户开发能力，接单能力，跟单能力……”

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