上辈子开餐馆的宋华阳虽然没有赚到什么钱,但是开餐馆让他看透了一个非常重要的问题。在一定程度上来说,也就是因为他看透了这个问题,所以他才有勇气重生回来再过一次。
他看透的问题是:顾客觉得很重要的商品,你如果把价格压得太低,顾客反而忧心忡忡的,会担心你是不是在骗他,或者担心你的东西是水货的。导致的结果是,东西虽然很便宜,质量也很好,但是顾客还是不会买。
就比如说吃螃蟹吧。
东滨市郊区有个月湖,月湖里也有人养殖大闸蟹,到了吃螃蟹的季节,宋华阳也会去批发一些月湖的大闸蟹回来卖。
其实月湖大闸蟹的品质并不比阳澄湖大闸蟹的品质差,有时候其品质甚至比阳澄湖大闸蟹还要好,但是因为没有名气,所以价格很低。
最初宋华阳想:反正月湖螃蟹的价格低,而且制作螃蟹也简单,只要在蒸锅里蒸熟就行,因此他打算卖便宜一点,心想这样应该可以多吸引一点顾客,把餐馆的生意带起来。
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