只需要告诉客户：你是什么公司，你是干什么的，留下你的企业宣传册或者产品说明书就可以了。

工业产品销售是马拉松，是长期的工作，胜负手千万不可第一阶段就放出！否则前紧后松，那会闹笑话的，但这也是新手常常犯的错误！

2，“如何做到面对一个地位比较高的陌生人能轻松自如的和他交谈”

答：见上面的回复。

地位比较高的人，在你面前，在他的单位都是受人尊敬的，受人敬仰的！

你不需要自如的和他交谈，见到陌生的高地位的人你只需要表达出你的尊敬就可以了。可以拍马屁，也可以一言不发。只恭敬的介绍你的企业，你的人，然后等对方发言。

对方不发言的话，你就找借口离开。

这是陌生的拜访，千万别祈求第一次就和客户轻松自如的谈。

这没价值。。

你是做生意的，你是和别人利益交换的，所以你的给别人时间观察你，同样你也的慢慢观察客户。

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