工作做的还是不错的，客户的技术张工，和李部长都比较实在的说些情况。

出来我问小赵，下面你还有什么计划？

小赵说：我们去找集团公司的副总吧？找到副总这个单子就可以说有把握拿下了。

我一笑。

说：你呀，工作最多只做到20%，但你自己感觉做到70%了。

小赵脸一红说：色哥，呵呵，不会吧？

我说：任何一个标书都分技术标和商务标2块。你只搞定了技术，也就是说即使技术的人完全100%挺你，你的工作也只做到50%，但是现在的新的招标精神一般技术标的分只占40%，所以，你的工作成绩是40%里的50%，所以说你工作只做20%，还需要努力啊！

小赵：无语~~~~~~~•

商务的人小赵也没去找过，（或者找过，但商务的人都很牛，可能没怎么搭理小赵，所以也可能小赵自己放弃了商务这块）。

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