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呀。”

“你说怎么办就怎么办吧。”老李有些软化了,不在表示强烈的反对意见。

“那咱们就到商场先去看看吧,你说呢?”

“好的,咱们去看看吧。”

这个老李的妻子捉住了说话的时候,顺着冰箱制冷效果差,就把老李推着去买冰箱了。

你可以看到,顺水推舟的效果还是蛮不错的,但也是看清情况的以后才用的。不分情况乱说话,同样也是给自己制造麻烦,很有可能是一个大麻烦。要想使用这一策略至少保证下面两个前提:

首先要认清对方的心态,弄清对方的心理状况。对方的心态决定了对方说话的内容和方式,所以,在谈话的过程中要注意把握住对方的心态,弄清对方的心理状况,这样才能把握住机会,顺水推舟。

然后要因势利导。有时候,机会要靠自己创造,所以在和他人谈话的时候,要注意因势利导,克服对方的抵触心理,使对方软化自己的立场,一步一步引导对方进入自己的语言环境,为自己的顺水推舟做好准备。

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