margin，价格和变动成本间的差距)，在本例中相当于10000元-4000元=6000元。而％CM代表每单位产品的贡献毛利占售价的百分比(6000元除以10000元)。最后计算的结果，就是要维持原有获利报酬下，销售单位数的成长率。

图表12.4 针对价格变动修正损益平衡公式

这个公式可以进一步通过电子试算表(例如Quattro、Excel或Lotus)，来仔细观察价格变动的影响。纵向栏位中表示的是贡献毛利，可能的价格变动则反应在横向各列，而将纵向和横向的变动因素套入损益平衡公式计算的结果，就可以产生如图表12.5的试算表。

假使变动成本下降(譬如变成3500元)、贡献毛利上升为65％，而其他情形维持不变呢?在这种情况下，销量需要增加18％才能维持损益平衡。要是变动成本显著提高(譬如变成7000元)，使得贡献毛利只剩30％呢?同样，假设所有其他条件维持不变，那么销量得有怎样的变化才能打平?答案是50％，或是新增5个项目。价格上涨的影响也可以用图表l2．5来评估。然而，如果价格上升是必要的做法，那么在调高产品价格的同时，最好搭配能够增加产品价值的产品变动，或是额外的服务。

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